EcoLapka — магазин, специализирующийся на продаже экологичных наполнителей для кошачьих туалетов. Основной площадкой продаж стали маркетплейсы, где важна регулярная и своевременная поставка товаров. В какой-то момент бизнес столкнулся с типичной для растущих проектов проблемой — нехваткой оборотных средств на закупку товара. При этом стояла задача не просто поддержать текущие объёмы, но и расширить присутствие засчёт диверсификации продаж.
Что было сделано
Чтобы помочь бизнесу преодолеть ограничение в оборотке и дать импульс росту, была предложена модель финансирования на основе будущей выручки (Revenue Based Financing, RBF). Подход не требует залога и не фиксирует жёсткий график платежей, что особенно удобно для селлеров маркетплейсов с переменной выручкой.
Этапы работы с клиентом:
- Финансовая диагностика
Провели расчёт юнит-экономики, чтобы понять, как инвестиции повлияют на маржинальность и рост. - Оценка по API
Применили скоринговую модель, основанную на данных с маркетплейсов: динамика заказов, выручка, рейтинг магазина. - Формирование оффера
Предложили условия финансирования, адаптированные под модель продаж магазина. - Выдача инвестиций
EcoLapka получила сумму, эквивалентную выручке за один месяц. Возврат средств был организован через ежемесячные выплаты от части выручки, что удобно и гибко.
Результаты
Финансирование позволило закупить больше товарных единиц наполнителя и своевременно пополнить склады. Это обеспечило:
- Рост выручки — благодаря стабильному товарному остатку и возможности подключить продвижение на Вайлдберриз.
- Ускорение оборачиваемости — инвестиции позволили не терять время между закупками и продажами.
- Рост маржи — за счёт увеличения объёмов закупок магазин получил более выгодные условия от поставщиков.
Что получил клиент
- Гибкий инструмент финансирования без залога и сложных условий.
- Увеличение оборота и прибыли без необходимости отвлекать собственные средства.
- Возможность оперативно масштабировать бизнес на Вайлдберриз.
Дальнейшие планы магазина EcoLapka
На фоне успешного использования финансирования магазин Ecolapka планирует выход на новые маркетплейсы, а также рассматривает повторное привлечение инвестиций для расширения линейки товаров.
