Какой процент комиссии берет Wildberries с продажи и от чего он зависит

В настоящее время WB занимает лидирующие позиции среди интернет-магазинов России, превратившись в масштабный маркетплейс, тогда как всего пять лет назад команде приходилось активно искать поставщиков.

Сегодня ситуация кардинально изменилась: поставщики стремятся сотрудничать с Wildberries, активно предлагая свои товары для размещения на платформе.

Изначально размер комиссии составлял 38% от цены, что становилось препятствием для некоторых производителей.

Однако в настоящий момент размер комиссии пересмотрен и снижен, хотя и продолжает варьироваться в зависимости от категории SKU и объема предложения, что отражается в условиях договора.

Для сотрудничества с WB каждый поставщик должен предоставить комплексную информацию о своей организации, включая стандартный набор документов и полный перечень товаров с ценами.

В свою очередь, поставщики получают от Wildberries вознаграждение за продажи, которое рассчитывается на основе отчета о продажах за определенный период и включает НДС в сумму вознаграждения.

Определение размера вознаграждения Wildberries производится по формуле

ВЗ=Р * (КВ+КД),

где:

ВЗ — Вознаграждение, получаемое от маркетплейса за проданный товар;

Р — Финальная розничная стоимость, установленная продавцом с учетом всех скидок;

КВ — Стандартный коэффициент вознаграждения Wildberries;

КД — Коэффициент дополнительного вознаграждения от Wildberries.

Размер комиссии также зависит от ряда параметров, включая:

  • цену товара;
  • объем продаж;
  • категорию SKU.

Коэффициент вознаграждения Wildberries (КВ) варьируется в зависимости от категории.

Таблица комиссий

КатегорияРазмер кВВ %, вкл. НДС
автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника5%
детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения10%
аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивные товары, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей12%
аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия15%
Таблица групп товаров

Коэффициент дополнительного вознаграждения Wildberries (кДВ) может быть 10%, когда во время акционного периода розничная цена товара (Рц), установленная продавцом с учетом всех скидок, превышает установленный предел цен (Дц).

Этот коэффициент применяется при расчете вознаграждения за товары, проданные по цене выше Дц во время акции.

Допустимая цена (Дц) определяется по формуле: Дц = Мц * (100% — кА), где Мц — это минимальная розничная цена до начала акции, а кА — процент акции, объявленный Wildberries.

Если товар продается по цене ниже Дц в период акции, то используется скорректированный коэффициент вознаграждения  (кВВ), который вычисляется как К — 5%, где К — стандартный коэффициент вознаграждения по категориям. Однако, согласно правилам, кВВ не может быть меньше 3%.

Во всех остальных случаях, когда условия для применения кДВ не выполняются, его значение устанавливается 0.

Онлайн-площадка оставляет за собой право самостоятельно устанавливать временные рамки для проведения рекламных кампаний на своем сайте (Акций), обязуясь уведомить Продавца о начале Акции минимум за три дня.

К примеру, если до начала акции товар продавался по 100 рублей, а минимальное требуемое снижение цены для участия в акции составляет 7%, то Дц будет 93 рубля, рассчитываемая как 100*(100%-7%).

При снижении цены на 7% вознаграждение Wildberries составит ВА= 93*(КВВ 10%) = 9,3 рубля.

В случае отказа от участия в акции ВА составит 100*(КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 рублей.

Если цена была снижена до 90 рублей на время акции, то ВА будет равно 90*(КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 рубля.

Общая комиссия с продажи товара

Падают деньги

Размер общей комиссии за продажу через Wildberries при использовании их складских мощностей определяется рядом ключевых параметров:

  • Выбранная модель сбыта: прямые поставки со склада Wildberries или с использованием собственных складских ресурсов.
  • Категория.
  • Условия участия в промоакциях.

Следует учитывать, что в отчетах Wildberries комиссия разделяется на две составляющие: коэффициент вознаграждения Wildberries (кВВ) и скидка для постоянных покупателей (СПП).

Эти показатели следует рассматривать в комплексе, поскольку скидка СПП, предоставляемая за счет средств Wildberries, в среднем достигает 1-2% и не применяется ко всем категориям, оказывая минимальное влияние на итоговую комиссию.

Схема торговли — Со склада Вайлдберриз

При реализации sku со склада Wildberries размер комиссии в первую очередь зависит от категории.

Однако этот показатель может корректироваться в зависимости от активности участия продавца в акциях и распродажах. 

К примеру, соблюдение условий акционного предложения позволит снизить комиссию на 5%, в то время как неучастие приведет к увеличению комиссии на 10%.

Схема торговли — Со своего склада

Модель сбыта с использованием собственного склада предполагает, что размер комиссии за продажу напрямую связан со скоростью доставки на склад Wildberries:

  • Комиссия составит 5%, если доставка была в течение 48 часов после оформления заказа.
  • За доставку от 48 до 72 часов комиссия увеличится до 10%.
  • Доставлен от 72 до 96 часов, комиссия составит 20%.
  • Для доставки свыше 96 часов комиссия возрастает до 30%.

Таким образом, продавцов поощряют к более оперативной доставке.

Следует учитывать, что маркетплейс оставляет за собой право адаптировать размер комиссии, варьируя его в зависимости от потребностей и для стимулирования поставщиков в различных товарных категориях.

Логистика

вознаграждения за логистику

Wildberries внес изменения в тарифы на услугу доставки до конечных покупателей.

До этого стоимость доставки была единой и составляла 33 рубля за каждую единицу, не учитывая его категорию или конкретный вид. 

Однако с 28 декабря 2020 года введены новые правила, согласно которым теперь при расчете стоимости учитывается как категория, так и его подкатегория.

В настоящее время на платформе представлено 52 категории и 4705 подкатегорий, при этом цена за доставку может колебаться от 30 до 90 рублей за единицу.

Кроме того, продавцы обязаны компенсировать стоимость логистических услуг в случае отказа покупателя от заказа, при этом стоимость компенсации остается неизменной и составляет 33 рубля за единицу sku.

Доставка КГТ

Что касается доставки крупногабаритных товаров, то с 25 января 2021 года начали действовать специальные тарифы. Теперь стоимость доставки рассчитывается из расчета 1 рубль за 1 литр объема.

WB также оставляет за собой право отказать в приемке, наложить штрафы или пересчитать стоимость доставки, если параметры были указаны некорректно.

Пример вычисления стоимости: Объем детского автокресла 52см x 45см x 60см составляет 0,140 кубических метров или 140 литров, что означает, что стоимость его доставки до покупателя будет равна 140 рублям.

В случае возврата покупателем стоимость доставки не изменится и составит 33 рубля.

Тарифы за хранение на Wildberries

С 1 февраля 2021 года на Маркетплейсе введены новые условия тарификации за хранение, отправленных как в моно-, так и в микс-коробках.

Теперь стоимость хранения будет определяться за каждый отдельный товар и начисляться ежедневно, независимо от скорости его продаж, в отличие от предыдущей практики.

Пример расчета: Если на складе хранится 1 000 единиц одежды, то стоимость их хранения за один день составит 1 000 единиц * 0,05 рубля = 50 рублей.

Для хранения КГТ, указанных в Приложении №2, предусмотрена ставка 0,002 рубля за каждый литр объема в день.

Стоимость хранения на монопаллетах (один артикул на паллете) остается неизменной и составляет 7 рублей за паллету в день.

Wildberries начал взимать плату за приемку на своем складе в Коледино.

Этот склад, расположенный в Подмосковье, относится к числу наиболее загруженных. С 24 марта в складском комплексе Коледино была введена плата за приемку.

Пример расчета: Если в заказе содержится 10 рулонов обоев, то их приемка обойдется в 10 рулонов * 15 рублей = 150 рублей.

При расчете учитывается количество фактически полученного товара.

SKU, не указанные в приложенном списке, в расчет стоимости приемки не включаются. Транзитные отправления с конечным пунктом в Коледино также подлежат оплате согласно установленному тарифу.

F.A.Q.

Как часто Wildberries обновляет свои комиссии?

Wildberries систематически обновляет политику взимания комиссий, чтобы соответствовать текущим рыночным условиям и интересам как клиентов, так и поставщиков.

Рекомендуем регулярно проверять последние новости на официальной странице и в профиле продавца.

Могу ли я влиять на размер комиссии?
Продавцы не имеют возможности напрямую влиять на размер комиссии, но могут снизить реальную нагрузку, принимая участие в маркетинговых акциях, оптимизируя свой товарный ассортимент и совершенствуя логистические операции.
Какие лучшие практики существуют для участия в акциях Wildberries?

Чтобы успешно участвовать в акциях, крайне важно тщательно планировать свою стратегию заранее.

Это включает в себя анализ результатов прошлых акционных мероприятий, подготовку необходимого объема товаров и корректировку ценовой политики с целью увеличения объемов продаж и снижения затрат на комиссии.

Как Wildberries рассчитывает логистические сборы?

Wildberries определяет размер логистических сборов, исходя из ряда критериев, таких как вес и объем отправления, а также дистанция, на которую необходимо доставить товар. 

Более детальную информацию о правилах и тарифах можно уточнить в разделе для продавцов на официальном сайте Wildberries.